轉化跟流量沒關系？內容才是影響企業成交關鍵

更新時間：2020-07-15點擊次數：3537次

　　為什么我的產品瀏覽量很高，曝光度不錯，但訂單就是不多，這一問題成為眾多企業困擾。

　　原因很簡單，流量只能引導客戶點擊，內容才是關鍵。

　　讓內容成為加分項

　　2017年，女生因嚼口香糖會使咬肌變大煩惱時，某清口糖率先打出“不用嚼的口香糖”宣傳語。在解決買家需求同時，還吸引了潛在客戶的好奇。

　　所以好的產品描述一定是迎合了買家的需求，可以讓人一眼看清產品賣點，理解與感知到產品與競品的不同，這也就是我們常說的內容差異化。

　　受現實因素影響，線上客戶沒法通過觸摸來判斷產品好壞。這時產品描述，也就是我們常說的內容，成為了客戶判斷的重要依據。

　　如何做好差異化內容展示呢？

　　案例為證

　　"換季常備，安撫焦躁的身心。"

　　"利咽潤喉去火常備：嗓子不適/熬夜上火/咽喉腫痛。”

　　兩者同為金銀花詳情頁描述，哪一個更讓你愿意下單呢？

　　以個人來講，我更傾向于第二個。同樣都是說去火，第一個文筆雖好，但表達不明確，沒記憶點。第二個，明確指出了使用場景，熬夜上火，嗓子不適，能讓人在極短時間內對號入座。

　　差異化表達的一個關鍵點是場景化，為買家解決痛點，讓其有感同身受的感覺，更能贏得用戶青睞。

　　優秀的差異化營銷，只需記住三點

　　1. 直擊受眾內心；

　　2. 真實貼近生活，內容要與受眾產生對話；

　　3. 表達要具象化。

　　這就要求運營人員不僅要懂企業、懂運營、更要懂產品、懂用戶體驗。

　　內容差異化營銷是一個技術性較強的工作，企業要想做到，要么重金招人，要么花錢內部培養。

　　但無論哪一種，都要耗費大量精力，效果還無法保證。兩相對比，選擇一家專業正規的網絡推廣公司合作，無疑是最為省心和有效方式。

　　就拿中企電子商務來說“十余年互聯網營銷經驗，做推廣，不僅有技術更有內容；數千家客戶推廣經驗，能快速獲取企業亮點，定制專屬方案；百余名網絡大咖隨時待命，讓企業推廣無憂，效率倍增。

　　沒那么復雜！做好內容展現，找到精準打法，流量變現只是水到渠成。

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